一个腾讯离职创业员工的生存状况-腾讯股票

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导语:请不要在未来回顾自己人生时,只能羡慕地看着别人,然后还要被别人嘲讽

财大易晟

商学院

来源:何加盐(ID:ihejiayan)文章经授权转载

作者:何加盐

一个腾讯离职创业员工的生存状况

有个朋友,程序员出身,以前在腾讯工作,后来辞职了,跨界搞起了演讲培训,收入还可以。

前不久和我聊天时,还信心满满,说今年业务要大扩张。

话音未落,新冠病毒突然而至。

疫情期间,所有的线下课都被迫停止,朋友从年后到现在,一次培训班都没能开起来。

我心想,他这么惨,作为朋友,我好歹安慰一下吧。

于是在知乎搜了几篇“如何安慰一个人”的文章,打好了腹稿,拨通他的微信语音,问道:

“贺嘉,最近情况怎么样?”

我已经准备好了,他一诉苦,我就把知乎上看到的那些话扔给他!

没想到,他是这样回答的:

“挺好的啊,这个月营收突破了一百万。”

我:“没事的,这种情况只是暂时的……啥?……尼玛!!!”

我满肚子安慰的话,全被噎了回去,心中一万头南美羊驼奔腾而过。

一个腾讯离职创业员工的生存状况

我:“贺嘉你听我说,就算是戴了口罩,你小子也不能去抢银行啊!”

贺嘉:“抢你个头!就是做了点新业务。你有空的话,过来我们一起聊聊。”

我心里悚然一惊。等等!贺嘉是不是和哪个阿姨说了“我不想努力了”之类的话?如果是这样,那我得赶紧去拯救他啊。

于是,第二天,我就开着车从广州跑到了深圳,特地来了解他的情况,并和他聊聊人生理想,想把他救出风尘。

当然,上面这句是玩笑话。我对贺嘉在做什么、以后要做什么,确实是很感兴趣的,所以用了整整一天的时间,和他好好聊了聊他的过去、现在和未来。

聊完之后,不禁感慨万千。

一个学计算机的宅男,千辛万苦进入国有银行,几年后却又觉得厌倦和焦虑;想方设法折腾新的事情,引起了鹅厂人的注意,终于得以跳槽到腾讯;到了腾讯两年竟然裸辞,改行搞演讲培训,现在凭口活一个月赚一百万!

贺嘉的曾经,不正是那些22-45岁,处于事业迷茫期的人的写照吗?他现在所走的路,不正是脱离迷茫,自己掌握自己命运,闯出一条新路的典范吗?

我认为,如果你也曾感到迷茫,或现在正处于迷茫,那么贺嘉的故事,非常值得你听一听。

1

贺嘉1988年出生于江西小城鹰潭,父母都是医生。

据说,医生和老师一样,是让小孩闻风丧胆的两种家长职业,因为都是知识分子,都对孩子要求十分严格,又都由于职业的习惯而管得特别细。

小时候的贺嘉,大部分时间被关在家里看书、写作业,很少能自由自在地出去疯玩。偶尔偷偷看个电视,还常被下班回来的妈妈摸到电视机上残留的余热,然后被揍一顿。

在这种成长环境下,贺嘉的性格,曾经一度十分内向害羞,和女孩子说话都会脸红。那时的他,绝对想不到以后自己会站在台上教人怎么演讲。

高考时,贺嘉的成绩不错,超过重点线不少。不过,由于妈妈希望他能离家近一点,就选择了省会的南昌大学。

南昌大学在全国没有什么存在感,却是江西最好的大学。日后因直播卖货而出名的李佳琦,就是贺嘉的学弟。

大学时,脱离了父母的严格监管,贺嘉性格的另一面显露出来。他开始喜欢社交,不仅积极参加学校各种活动,还到处结交各层次的朋友。日后贺嘉成为朋友圈里的“攒局者”和社交圈的“网络节点”,就是从大学始。

他甚至把大学的外教老师都带回了鹰潭老家。当我问外教是男是女时,他没有回答,只是露出了一个老司机意味深长的微笑。

毕业时,贺嘉依然遵照父母的愿望,选择稳定而多金的国有银行工作。又由于妈妈喜欢美丽悠闲的小城珠海,他工作的地点,便是珠海的工商银行。

2

珠海的生活,安逸又舒适。加上国有银行的福利待遇还不错,贺嘉到珠海的前两年,很是惬意,他很快就结了婚,过上了幸福快乐的日子。

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但是渐渐地,他开始感觉很迷茫。

在国企做一颗螺丝钉,好处是比较稳定,收入有保障。但是他的工作内容没有任何创造性和成长性,做长了就觉得枯燥无味。

更重要的是,贺嘉意识到,他所做的事情,价值评价只来自于国企这一个内部体系,放在整个市场上,完全看不到自己的竞争力在哪里——换句话说,万一日后下岗,他将成为一个连声招呼都不打就被时代淘汰的人。

“再待下去,我会被养废的。”

这是他当时每天晚上辗转反侧时的唯一念头。

无聊加上焦虑,令24岁的贺嘉感觉前路一片迷茫。

“我总得做点别的什么。”

贺嘉想。

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一个偶然的情况下,贺嘉在网上看到一个TED演讲视频,他觉得很不错,就又从网上找了很多TED视频来看,完全被迷住了。

TED是由美国人理查德乌曼于上世纪80年代发起的一项活动,致力于邀请科技、娱乐、设计等领域的杰出人士,用通俗易懂的演讲,向大众讲述专业领域的知识,其宗旨是“传播一切值得传播的创意”。后来发展为全球最有影响力的演讲大会,克林顿、比尔盖茨等,都曾经是TED的演讲嘉宾。

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贺嘉注意到,TED大会官方开放了一个名为“TEDx”的项目,就是授权各地的TED粉丝自发在某一城市(或大学、社区等)自己组织TED活动。

他心想,我为什么不在珠海搞一个呢?

这个想法一出,就如雨后野草,不可遏制地在贺嘉心中生长。

3

贺嘉是一个有了想法就马上行动的人。他立马着手研究怎么搞TEDx。

一研究,就发现了四只拦路虎:1.如何获取TED授权?2.如何邀请演讲嘉宾?3.从哪找费用?4.怎么推广?

第一个问题稍好办一点,他抱着英汉词典,根据TED官网的指引,提交了申请书和相关资料,虽然很麻烦,但是还在自己的解决范围之内。

不过,由于TED规定,必须参加过TED大会的人,才能用城市作为冠名,所以贺嘉没能申请到TEDxZhuhai的举办权,只能先用唐家湾的名义,办了TEDxTangjiabay。

后面三个问题,就更令人头疼了。要知道,那时,贺嘉只不过是一个才工作两年的宅男程序员而已,并不认识几个名人;而且自己也没有财力可以办一场TEDx级别的活动;就算是能办起来,他也不知道怎么去招揽观众和卖门票。

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发起珠海第一次TEDx活动时,还是一枚小鲜肉

不认识牛人,贺嘉就通过网络和朋友,满世界找。他通过微博、豆瓣、知乎等网站,以及朋友的介绍,寻找各方面的牛人,给他们发私信、邮件或打电话,请他们过来演讲。

为了说动牛人,贺嘉用了三招:

一是大胆出击。他从不因对方是牛人,自己是个初出茅庐的菜鸟就退缩,而是厚着脸皮主动联络,不卑不亢。

二是用情怀去打动人。他告诉这些大咖们,珠海的文化活动很少,珠海人民特别渴望文化的甘霖,您是某某领域的大咖,您的演讲对珠海人民非常重要,请您务必要来演讲。这种情怀对牛人非常管用。

三是锲而不舍,有的牛人一开始不愿意来,贺嘉愣是一个又一个电话去请。他还三次到某位牛人的办公室拜访,牛人终于被他的诚意所感动,做了一场非常好的演讲。

搞定演讲嘉宾的同时,他又到处去拉赞助。当时很多企业没有听说过TEDx,也没有听说过贺嘉,所以进展十分困难。

后来,贺嘉意识到,关键是要让对方对自己有基本的信任,以及认可活动的价值。于是,他回过头找了对自己有所了解的银行领导,用自己查到的资料,告诉领导赞助这次活动能给公司品牌带来的好处。

最后,他终于说动了银行作为这次TEDx活动的赞助方,而TEDx活动则为银行提供冠名和品牌展示。

对外推广的海报,起初都是贺嘉自己撰写文案,然后一笔一划PS出来的。由于没做过设计和营销类的工作,海报设计得丑绝人寰。

演讲嘉宾中的一位专业人士——腾讯前广告策划总监实在看不过去了,在表达了强烈的鄙视之后,指导贺嘉做出了新的海报。这份新的海报在微博和豆瓣发布,取得了非常好的推广效果,原本计划200多人的活动,来了400多人。

就这样,贺嘉用了几个月时间,竟然从无到有,把一场TEDx活动给办了起来,在珠海引起了不小的轰动,甚至还引来了香港卫视的报道。

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香港卫视对贺嘉的采访

此后,TEDx活动在珠海扎下了根,贺嘉作为核心发起人也有了一点小名气。2014年,他专程去参加了TED大会,获得了城市主办资格,将TEDxTangjiabay升级为TEDxZhuhai,日后成为珠海颇有影响力的一年一度的演讲盛会。

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左:左:TED官网的贺嘉介绍;右:TEDx珠海活动盛况

4

在举办TEDx活动的过程中,贺嘉和很多演讲嘉宾都成为好朋友。还有一些名人,即使因为其他原因没有来演讲,但是贺嘉也和他们建立了联系,这使得贺嘉的人脉和眼界都得到了极大的拓展。

例如,在一位嘉宾的介绍下,他上了汪涵主持的节目《越策越开心》;FT中文网的编辑,也专门找到他,请他给FT中文网写专栏。

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贺嘉参加《越策越开心》与汪涵同台

更加意外的惊喜是,他在嘉宾上场演讲前的彩排中,给嘉宾们进行演讲辅导,得到对方的高度认可,通过一传十、十传百的口碑,“贺嘉是一个很好的演讲教练”这个说法,在一些圈子里流传,以至于长江商学院的CEO班,以及邹市明、柳岩等明星,都把他请过去讲课。后来,甚至腾讯也请他给总监们做培训。

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贺嘉给邹市明、柳岩做演讲辅导

在腾讯讲过课以后,他就被腾讯的人看上了,HR问他愿不愿意加入腾讯云,做一名“布道师”——当时,腾讯云刚面向全社会开放不久,需要向外推广和提升品牌形象,就设置了这么一个独特的职位。由于贺嘉是程序员出身,又展现出了强大的活动组织和推广能力,正是合适的人选。

离开国企进入互联网公司,贺嘉不是没有犹豫。因为国企的工作相对轻松,压力不大;而腾讯作为高速发展的互联网大厂,不可避免地会要经常加班,承受高强度的工作压力。

但最终还是奋斗的冲动战胜了安逸的心,贺嘉决定加入腾讯。

唯一的障碍在于家庭。妈妈是希望儿子更轻松,不想让他那么累;而妻子这边,则面临两地分居的困难——因为他的家安在珠海,而加入腾讯,就要到深圳去上班。

但是,看到贺嘉眼里的渴望,两个他最爱的女人,最终都选择了全力支持他。

于是,在银行工作5年后,贺嘉光荣地加入了鹅厂,成为一名腾讯云布道师。

5

在腾讯工作,工资涨了不少,压力也大了不少。

他的工作内容是在各种活动中作为讲师分享技术实践,组织技术沙龙或研讨会,发布产品相关的原创技术文章,在社区积极回答其它用户的问题。

由于是自己喜欢且擅长的工作,贺嘉干得十分起劲。

为了公众需要,他注册了知乎号,开始在知乎回答一些技术有关的问题,渐渐地有了一点名气,粉丝很快就过万,并成为互联网话题的“优秀回答者”——他是知乎上最快拿到优秀回答者的答主之一。

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贺嘉知乎页面

此时,在珠海的TEDx活动仍然在每年继续进行,而贺嘉在小圈子里的名声也还在继续传播。经常会有企业或一些名人和他联系,请他去讲课或者做演讲辅导。

但由于腾讯的工作本身就很忙,而且作为腾讯员工不可以在外兼职,所以他基本上都婉拒了,只是偶尔会做一些公益性的分享。

渐渐地,他发现,虽然腾讯的工作也挺有意思,但是自己只有站在讲台上讲课,或者帮助别人提高了演讲与表达能力、获得了更大的影响力时,才是自己最快乐的时候。

两年后,贺嘉在腾讯做到了T3.2,已经是员工里面较高的级别了,工资也很不错(由于保密原因,就不透露了,感兴趣的可以网上搜一下腾讯T3.2了解)。但是,他却总是感觉讲台的召唤对他越来越强烈。

他冒出一个念头:要不我干脆裸辞,当一个专职的演讲教练?

这个念头刚冒出来时,连他自己都吓了一跳。这可不同于当初从工行跳到腾讯——当时是看得见的收入大幅增长,前途更加光明;而现在却是要放弃这一切。

全中国有多少人削尖了脑袋想进腾讯都进不来,贺嘉现在却要从腾讯裸辞,要放弃T3.2的职位和待遇,做一名朝不保夕的演讲教练,是不是疯了?

但是,如同当时要排除万难做TEDx一样,只要他心里有了梦想的萌芽,就再也压制不住。

父母激烈反对,老两口在医院工作一辈子,他们想不通儿子有了这么好的工作,为什么还要自己丢掉。

但是老婆一如既往地支持。她说,只要是你的梦想,就大胆去追求吧。收入方面不用担心,我不是还有工作吗?

——这句话,让贺嘉几乎落泪,永铭于心。

6

在老婆的支持下,2018年初,贺嘉从腾讯离职,成为一名“深漂”。

虽然他在小圈子里有了一定的名气,但是这并不能保证持续的收入。如何能吸引源源不断的客户,成为一大挑战。此时,贺嘉唯一的推广渠道,就是自己在知乎的一万多粉丝和公众号的四千多粉丝。

由于知乎在商业变现上一直都很难,公众号则相对容易一些,所以贺嘉也把很大的指望放在公众号上面。“贺嘉老师”这个号,还是他3年前在珠海注册的,有一搭没一搭地写一些文章,并没有花太多心思去运营,所以粉丝数量不多。

辞职后,贺嘉每天都花很多时间更新公众号,期望能快速涨粉。可是,公众号的数据却迟迟不见上涨,贺嘉愁得每天无数遍地刷新后台,以至于他都能记住,今天又有几个粉丝关注了我,他的网名叫什么,头像是什么风格……

那段时间,他经常整宿整宿地睡不着觉。不停地问自己,我走对了吗?前路到底在何方?

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后来还是知乎这边不断传来惊喜,一个月内粉丝从一万多上涨到四万,带来了不少生意。有的是企业的演讲培训,有的是创业者或企业高管的演讲私教,慢慢的有了稳定的现金流。

说来好笑,虽然贺嘉决定了自己创业,却很长时间没能过一个心理关,那就是不好意思谈钱。每次一笔交易进入到谈价钱的关键阶段,他就会脸红,说话磕巴。甚至有女学员知道他这个特点,还故意用谈钱来调戏他,看他几秒进入脸红状态。

后来他认识到,自己给别人提供的是高价值的服务,坦然地谈钱,正是对自己价值自信的表现,才慢慢地把这个毛病改掉——不过我认为他这是自己在吹,真实的原因可能是被女学员调戏的次数多了,脸皮就变厚了。

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从腾讯出来一个多月后,贺嘉和朋友一起合作了一个“下班后赚钱”训练营,没想到反响很好,给团队带来了100万左右的营收,除去开销,他本人也赚了差不多10万块钱。

这笔收入到账的时候,贺嘉终于从焦虑的状态中放下心来。他心想:离开了腾讯,老子也照样能一个月赚10万!

此后,贺嘉的公众号粉丝也慢慢涨到了几万。他的业务版图里多了99元的线上演讲课;599元的训练营;以及更核心的价值5千元的演讲私房课。

其中有不少学员上完课之后,意犹未尽,又花高价成为他的一对一私教学员。因此股票原理如此简单,贺嘉又有了一个“CEO演讲教练”的头衔,连携程CEO梁建章和十点读书创始人林少,都接受过他的演讲辅导。

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贺嘉辅导携程CEO梁建章演讲

到2020年初,贺嘉的知乎粉丝即将达到27万,抖音粉丝也有了64.6万,公众号也接近了10万,全网的粉丝已经超过百万,各类学员的人数也超过了2万。

他的收入,也达到了之前在工行和腾讯不敢想的程度,去年在深圳新买了一套房,准备把妻子和女儿接过来,结束两地分居的日子了。

同时,他还发挥了自己作为“人脉链接者”的能力。他这些年做TEDx活动、做腾讯云布道师、做CEO演讲教练、以及运营自媒体的过程中,和很多人建立了深度连接,其中不少是各行各业的大牛。而贺嘉经常组织各类“跨界交流会”,把不同领域的人脉链接在一起。

所以每次参加贺嘉组织的聚会,会发现一个奇怪现象,明明饭桌上有很多牛人,但人群的核心,却是年轻的贺嘉。

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新冠疫情到来之前,正是贺嘉对今年的业务踌躇满志之时。他在深圳的核心位置租了一间很大的教室,作为演讲班的校区和自己的办公室,每个月租金就好几万。

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没想到,疫情愈演愈烈,原先的计划全部被打乱,早前规划的线下私房课,全都没法交付。而办公场地的租金和员工的工资,却要按月支付。

与刚辞职时不同的是,那时他一个人吃饱全公司不饿,就算没有业务,靠积蓄也可以过很久。而现在却有了一个团队,公司没有收入,员工就没有工资。有这份沉甸甸的责任在心头,贺嘉感到压力巨大。

有一天,一个以前教过演讲的学员向他咨询一个关于如何成交的问题,他想起以前的课程上,很多学员都会问同样的问题:“贺嘉老师,你是怎么突破成交的难点的?”

他心想,我成交了2万多名学员,其中包括几百名高客单价的学员,在成交上面已经形成了自己的方法论,既然这么多学员有需求,我为什么不把这些理论、方法、技巧总结出来,教给他们呢?

想到就做!于是,贺嘉带着团队,在疫情期间,用一个月的时间精心开发出一个名为“批量成交研习社”的产品,专门通过社群的方式,用半年的时间,帮助学员找准个人品牌定位,设计更好的产品,打通引流和成交的卡点,提高成交效率。

没想到,这个为了应对疫情影响而不得已推出的业务,却受到用户的热烈追捧,不到一个月的时间,就给他带来了一百万的营收。这也是公司的单月营收,第一次突破百万之数。

8

2020,贺嘉32岁,他给自己的公司定了0.1个小目标:今年的收入,过千万。这是他从腾讯离职的第三个年头。

但对于未来,他的所图却不仅于此。

他还想用10年的时间,帮助100万学员提升影响力,帮助100位CEO成为具有“行业解释力”的行业大佬,并致力于打造一所国内最好的、专注于“影响力提升”的商学院。

这个梦想看起来很大,也很难。

但是,一个24岁的宅男,发起珠海第一个TEDx活动难不难呢?一个28岁国企员工,跳槽成为腾讯云布道师难不难呢?一个30岁的腾讯T3.2级别工程师,放弃一切裸辞创业,转型当演讲教练,难不难呢?一个32岁的演讲教练,疫情期间主业停滞,从零开始开发产品,教人怎么做成交,一个月一百万营收,难不难呢?

所以,谁又能说,未来的贺嘉,不能实现他的梦想呢?

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我看到很多二三十岁的年轻人,甚至四十多岁的中年人,也和24岁的贺嘉一样,对现实感到厌倦,对未来感到迷茫。但是,他们却只会自怨自艾,从来都不敢采取行动作出改变。

还有些人,想做这个,想做那个,却瞻前顾后,总觉得这个条件不成熟,那个难度太高。

其实,人的潜力比自己想象的要大得多。成功者和失败者的最大区别就在于:失败者因为缺少资源和条件,而不敢追寻自己的目标;但成功者会为了追寻自己的目标,而去寻找资源、创造条件。

贺嘉做TEDx的时候,什么都没有,只有“我要做”这个念头,但他最终却克服种种困难,做成功了。也因为这件事,给自己开辟了一条完全不同的人生道路——他后面几乎所有机会,源头都是在这里。

TEDx珠海成功后,贺嘉曾听到无数人和他讲起:“太羡慕你了,我也想过要搞TEDx,但是却因为种种原因没有搞。”此时,贺嘉总会回一句:

“你早干嘛去了?”

是啊,如果一个没人脉、没资金、没经验的24岁小年轻都能搞成,你为什么搞不成?你早干嘛去了?

而如果一个从小害羞内向、长大在银行工作的宅男程序员,都可以改行成为一个演讲教练,并且年入几百万,为什么你觉得你只能留在自己不喜欢的岗位上干一辈子呢?

请不要在未来回顾自己人生时,只能羡慕地看着别人,然后还要被别人嘲讽:

你早干嘛去了?

如果你也迷茫,如果你也怀有梦想,请记住:

其实,你也可以的!

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